ARR: o que é e como calcular a receita recorrente anual

ARR é a sigla de Annual Recurring Revenue. Em português, significa receita recorrente anual.

A métrica mostra quanto uma empresa espera gerar em um ano com assinaturas ou contratos recorrentes. Ela é útil para negócios como o Notifika, que possui planos mensais, porque transforma a receita recorrente atual em uma referência anual.

Como calcular o ARR

Quando a empresa já conhece sua receita recorrente mensal, ou MRR, o cálculo básico é:

ARR = MRR × 12

Imagine, apenas para fins didáticos, que o Notifika tivesse dez clientes no plano Pro, de R$ 197 mensais. Nesse cenário:

MRR: 10 × R$ 197 = R$ 1.970

ARR: R$ 1.970 × 12 = R$ 23.640

A Stripe explica o ARR como uma métrica voltada à previsibilidade da receita anual e também apresenta a multiplicação do MRR por 12.

O que não entra no ARR?

Receitas pontuais não devem ser somadas como se fossem recorrentes. Uma taxa cobrada uma única vez, por exemplo, não se repete durante os 12 meses.

Um exemplo mais prático sobre isso, seria se o Notifika desenvolvesse um plugin específico para um determinado cliente (exemplo hipotético). Esta receita, como é de carater pontual, não pode ser considerada na conta do ARR.

O ARR também precisa ser atualizado quando entram clientes, ocorrem cancelamentos ou há mudanças de plano. Ele representa o ritmo atual da receita recorrente, não uma garantia de quanto dinheiro entrará no caixa.

Por fim, ARR não é lucro. Custos, impostos e outras despesas precisam ser analisados separadamente.